交易整体估值预计不超过30亿元人民币，目前威尔士门店总数在150家左右。公司已开始对管理架构进行重大变动，销售团队预计进行大修。

威尔士多年的年卡预售和销售为主的运营机制可能会开始改变。

全力推进收购的威尔士希望通过有效的改革推动剩余股份的陆续交割。

也就是说，威尔士健身收购贵人鸟失败后的第二次出售终于如期完成。

GymSquare查阅工商信息发现，威尔士母公司Wellcome Fitness已于上月底完成工商变更。 公司原股东全部退出，控股股东为威尔士在新加坡注册的新公司WELLCOME FITNESSMANAGEMENT PTE.LTD。

查看WELLCOME FITNESS的公司成员发现，新公司的两位董事分别是收购方L Catterton Asia的CFO Gilbert Ong和原Wellcome Fitness公司董事郭彦。 双方高管团队已正式组建新一届董事会。

也就是说，收购交易已经开始生效，拥有丰富消费品投资和管理经验的L Catterton成为了威尔士的重要股东。

L Catterton 很快就推进了这笔交易，因为全球最大的消费品投资基金对亚洲和中国的中产阶级消费者非常感兴趣。

尽管Wales Fitness拥有预售年卡制度，但仍然无法解决80%的高负债率问题。 但威尔士150家门店中的数十万中国高净值人士或许才是这只基金更看重的。

L Catterton 控制着超过 150 亿美元的股本。 L Catterton Asia（原L Capital Asia）成立于2009年，在新加坡和毛里求斯设有办事处，并在香港、孟买、上海和悉尼设有区域办事处。

该基金在亚洲的投资深度聚焦于消费品领域。 L Catterton Asia 在亚洲的最新投资是与京东联手向奢侈品电商平台寺库投资 1.75 亿美元。 其他消费品投资包括Marubi、GXG、赫基集团（旗下品牌包括ochirly、Five Plus、MISS SIXTY、Killah）等，均专注于中产消费领域。

健身作为中产消费的代表领域之一，是这家投资机构布局的重点领域。

因此，L Catterton也几乎是全球最大的健身投资公司。 其投资了美国各个健身细分领域的领先公司，包括ClassPass、Equinox（包括SoulCycle）、Peloton、FlyWheel、PureBarre等，并收购了南美洲第二大公司。 大型健身俱乐部 Bodytech。

L Catterton通过收购Wales，理论上可以将这些世界知名健身品牌的管理经验带到中国健身行业。

因此，此次收购无疑将直接推动中国健身行业进入下一个20年。

近20年来，以Wales、OneMade为代表的大型健身俱乐部连锁店，在年卡预售、旺销的商业模式下，不断消耗着中国健身市场的红利。 跑路、关店，中国健身俱乐部急需走出“灰色产业”。

未来20年，不可持续的销售导向将开始转向健身服务的本质。

“回归服务，内容为王”不仅是健身未来20年的核心主题，也是被收购的威尔士健身当前面临的改革的核心主题。

改革的成败也决定了本次收购交易的成败。 从更大的意义上来说，它决定了中国健身俱乐部未来20年的成败。

接管后，威尔士被迫进行自我革命

无论是王文伟的团队，内部需要推动后续的收购和交付，还是外部推动L Catterton的投资。 威尔士健身的这次自我改革势在必行。

威尔士首先将对其庞大的销售团队进行重大调整。 据知情人士透露，销售团队正在经历重大改组，预计新销售团队大部分将来自上海另一家大型健身俱乐部连锁店伊通威德。

历史再次重演。 上海两家相互竞争的健身俱乐部十年前就进行了销售团队的洗牌和调换，以重新管理团队并解决各自的销售问题。

但这次对销售团队的大修，或许无法为加强销售做出更多的努力。 相反，我们需要在年票和预售系统上进行自我革命，以挽救客户投诉率较高的用户体验。

或许可以推测，威尔士实行多年的年票制度和预售机制将开始进行调整。

在减少销售属性的情况下保持现金流，同时提高教练水平以改善用户体验，是威尔士乃至所有健身俱乐部面临的难题。

课程内容是收购威尔士后的第二个重大改革点。 据知情人士透露，威尔士将开始将“团队锻炼课程”提升到更重要的位置。

此前，威尔士打包了旗下俱乐部的团操业务，投资第三方公司运营，对外开放课程。 通过这一变化，可以在威尔士开设个人团体健身房。

相比单价较高的私教课程，面对中国海量的潜在健身人群，低价的团体健身课程或许是业务转型的一个好方向。

也就是说，无论是实行按次付费，还是增加团操课的比例，2019年团操健身领域都将迎来新的变化。

这实际上已经成为一个大趋势。 2018年新增健身房中，团体健身和个人工作室成为新的增长点，健身俱乐部开始进入开店关店的恶性循环。

作为行业风向标，收购威尔士后的2019年将是中国健身俱乐部生存的关键一年。

其他俱乐部会去哪里？

比王文伟更关注这次收购的人，是国内很多其他俱乐部的创始人。 他们不得不担心中国健身俱乐部的未来。

到目前为止，健身俱乐部仍然是中国健身房的主要业态。 从门店规模和用户数量来看，占据了中国大部分市场。

但据行业信息反馈，2018年中国俱乐部开始出现20%以上的负增长，原因是用户对年卡销售的整体接受度进一步下降，更多包月甚至按次付费健身房开始出现，严重影响了用户的购卡意愿。

被收购后，威尔士开始主动变革，这无疑会对全国其他两面受敌的俱乐部产生重大影响。

2019年对于健身俱乐部来说，将是中国健身俱乐部生存的关键一年，也将是一部生死存亡的历史。

另一方面，以团操班为代表的精品工作室正在迅速扩张。

2018年，2018年迅速扩张的Keep线下健身房Keepland和北京团健身品牌形也完成了多轮融资，还有C轮后的超级猩猩和乐加团健身室。 按次付费的健身房对俱乐部年票销售产生了毁灭性影响。

对于俱乐部来说，新开店的年卡预售收入几乎就是健身房的现金流来源。 年卡用户的私教销售收入是这家店能否继续顺利开业的核心收入来源。

因此，扩大门店预售增加整体现金流，提拔私人教练增加门店收入，这几乎决定了俱乐部的生死。

年票制度的变化将对俱乐部的天然获客能力提出更高的要求。 想要在这场激烈的竞争中立足，或许并不容易。

当然，这和中国互联网流量下沉是一样的。 中国健身俱乐部行业正在低端市场快速扩张。 不少三四线本土会所品牌效仿十年会所模式，迅速在北京、上海、广州等地开店。

也正是因为如此，一二线市场以及下沉市场的业态不同，决定了中国健身行业的多重气候。 但收割市场或者培育市场才是一个健身品牌能否长期成功的决定性因素。

但未来20年的健身，毫无疑问只能属于后者。

未来20年，内容为王

经过20年的野蛮发展，中国健身行业已经开始迎来良性的市场链条。 正向市场链的前提是了解中国健身用户的真实需求。 真正的需求必须回归健身内容的本质。

中国健身俱乐部最早的内容是有氧和力量器械的自助或辅助锻炼。 然而，从中国健身用户20年的历史来看，大多数用户仍然无法快速学会使用健身器材。

因此，更多的自重、团体、甚至与单一简单设备相结合的锻炼方式开始迎合用户的需求。 例如，新兴健身品牌大多将团体训练和有氧训练结合起来。

这些品牌的崛起或许表明，对于中国健身用户的新兴需求来说，低运动门槛可能比强大的运动效果更重要。

于是，更多与人工智能结合的设备甚至多样化的家庭健身器材开始出现。 无论是家用跑步机、划船机还是家用自行车，甚至类似EMS电击健身、AI动作识别健身器材的健身器材，都在快速进入市场。

尽管资本寒冬开始蔓延，但中国的健身市场才刚刚开始。 健身是寒冬里唯一能做的事情，中国健身行业最好的时代才刚刚开始。